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理系が営業をしている会社の2種類あります。理系しか営業を取らない会社もあるのですが、私が就活をしていて1〜2社あるかないかでしたので、ほとんどは文系が営業をしています。必要な知識は入社してからで全く問題ありません。理系でも研究分野からズレれ … 文系が営業をしている会社 2. 自動車業界のマーケットが非常に大きいため、自動車関係のメーカーだけ別分類にされていますが、やっていることは電機メーカーや機械メーカーと同じです。デンソーやアイシン精機が有名ですが、知名度が低いだけの優良企業はたくさんあります。志望動機も「モノをつくる」「モノを売る」にだけフォーカスしてはいけません。メーカー企業は確かにモノをつくっていますが、それは「ソリューションを提供する」モノでなければなりません。会社の製品群に応じて、その会社が社会に対して何を提供しているのか検討が必要です。テレビの場合は、消費者は「テレビ」というモノがほしいわけではなく、それを通じて観られる「テレビ番組」や、「テレビゲーム」「映画」がほんとうにほしい「体験」のはずです。日本は「ものづくり大国」とよく言われますが、それをメーカーが担っています。非常に高い技術力で世界トップシェアをバンバンとるため、儲かっていて、就職するメリットとして十分な要素です。BtoBメーカーは「法人向け」に製品をつくるメーカーであり、「素材」「部品」「工場設備」「建設機械」などを製造する企業です。営業というと客にヘコヘコするイメージですが、素材メーカーでは逆です。客がヘコヘコします。それどころか超大量の雇用を生み出すので行政すら頭が上がらず、ヘコヘコします。それくらいパワーが強いのです。この「売れる空気」を作り出すのがマーケティングの仕事なのですが、日本企業は高度成長期の成功体験をひきずって、ながらくマーケティングを軽視してきました。知名度が低いのは一般消費者を相手にしていないからというだけで、上記で紹介したメーカー企業はどれもビジネスの世界では超有名で、欠かすことができない企業群です。世界トップシェアを取る会社も多く、決して劣っているわけではありません。機械メーカーはあまり消費者向けの製品はなく、基本的にBtoBビジネスですから、知名度は低いですね。小松製作所やダイキン工業は有名でも、ダイフク、ホシザキ、グローリー、イーグル工業、ディスコなどは、名前も知らないと思います。BtoCメーカーを売上高でランキングにし、平均年収とともに一覧にしました。安易に知名度だけで就活をするのは非常にもったいないことで、失敗しがちです。メーカーは銀行や商社と比べて採用人数が少なく、文系なら20～30人程度の募集しかありませんから、有名企業は激戦区になり、落ちる確率が非常に高いです。実は、会社は儲かっても人件費の増大を嫌がるため、給料を上げようとしません。私のいた会社も「過去最高益」を記録した翌年に、昇給幅を抑えて将来の給料をカットする新賃金制度ができました。社内通貨制度「ウィル」があり、仕事をするとウィルが稼げます。そのウィルを使って、仕事オークションで好きな仕事を落札できるという仕組みになっており、所属部署に関わらず得意な仕事で活躍できるようになっています。安定という意味では後者のほうが良いと思います。いくらお金をもらえても、使う時間がなければ仕方ないですし、成果を挙げるには休みも必要です。そんなわけで、メーカー企業はおすすめです。「メーカーへの就職は難しい」と言われがちですが、実はそうではありません。就職が難しいのは知名度が高い大手BtoCメーカーです。例えば完成車メーカー、電機メーカーのうち三菱電機・日立製作所・ソニー・パナソニックなどです。メーカーの中でも、文系の方にはやはり競争倍率の低いBtoBメーカーがおすすめです。日本企業に限らず「消費者視点」を無視して謎の高機能化をしてしまう企業はたくさんあります。日本のメーカー企業の悪しき習慣が、「つくれるものをつくる」というものです。素材メーカー、特に新日鉄住金やJFEスチールではリクルーター制度をとっており、プレエントリーの情報に基づいて電話をかけてきます。鉄鋼メーカーのリクルーター面接は3月という、早い段階で行われますので注意しましょう。消費者は見た目やユーザーインターフェースで商品を選びますが、確かにそこは日本が不得意とするところです。ですが、それを実現する技術は日本しかもっていないことが多いくらい、技術力が高いのです。「文系だから」「理系だから」という縛りがなく、どんどん技術を学んでいくことも可能です。さらにウィルを稼げばボーナスに上乗せ支給される制度があり、それゆえメーカー企業ではかなり高給の部類です。文系学生にとってあこがれのメーカー企業ですが、モノづくりは技術系の仕事。文系でメーカーに就職するのは、どんなメリットがあるのでしょうか。さて、そんなメーカー企業をさらに細かく分類して、紹介していきます。労働組合というと、JRでストライキを行い電車が遅れるなど、あまり良いイメージを持っていないかもしれません。ですが、労働組合は働く社員にとって非常に重要な役割を果たします。素材メーカーというと鉄鋼メーカー・化学メーカーの2つが含まれますが、素材メーカーは顧客にとって「替えが効かない」という特徴があります。それは国内素材メーカーのトンデモナイ技術力に支えられています。iPhoneは技術力が最先端というわけではなく、ソフトバンクが「スマホといえばiPhone」という空気を作り出したところに人気の理由があります。スターバックスもコーヒーがおいしいわけではなく、「オシャレな喫茶店といえばスタバ」という空気を作り出したところに人気の理由があります。非鉄金属メーカーには、住友電気工業や三菱マテリアルなどの「銅」、UACJや日本軽金属ホールディングスの「アルミニウム」住友金属鉱山の「ニッケル」など様々な金属を製造する会社があります。「鉄以外の金属」という意味で「非鉄金属メーカー」と呼ばれます。採用人数も文系は20～30人と、理系の半分以下の人数しか採用されません。メーカーは文系にとっては狭き門で、就職は難しいと思われがちです。また、メーカーでは文系の出世が不利だと言われることがあります。確かに過去には、旧帝大の理系出身で、生産部門で出世して工場長になった人が、ご褒美として社長になる。そんな時代がありました。ですがそれはもはや過去の話です。とはいえ土日は休みです。工場の職人さん主体の労働組合のおかげで休日が多かったり、リフレッシュのための制度が用意されていたりします。有給はたいていの人が余らせてしまうので、強制的に有給消化させる全社一斉休業があったりします。ですが、一般消費者を相手にしていないBtoBメーカーは難しくありません。就活生への知名度が低いためライバルが少なく、学歴フィルターにひっかかりにくいのです。就活では「内定が1つあるかないか」で心の状態が大きく変わります。たった1つ内定があれば、心に余裕ができ、「不安で眠れない」「もう後がない」といった状況とおさらばできます。さらに自信が持てるため、堂々とした態度が面接でもウケて次々に内定を獲得していけるのです。メーカーに就職するメリットの1つとして、ホワイト企業が多いことが挙げられます。これはメーカーが「強い労働組合」をもつことに理由があります。消費者にとって知名度が低いだけで、上でも解説した通り、非常に高い技術力を持つ日本企業は世界から引っ張りだこで、しかも消費者の動向に悩まされず、政治の影響もあまり受けないというとても魅力的なメーカーです。「技術開発」自体が目的になってしまっている企業ではなく、「消費者が喜ぶ商品」をつくることに一生懸命な企業を選ぶようにしましょう。ですが、それは知名度の高いBtoCメーカーの話です。ソニーやパナソニックなど消費者向けのビジネスを展開しているメーカーは知名度が非常に高く、あらゆる大学の学生が殺到します。そのため高学歴ハイスペックなエリートとの争いになり、就職は非常に難しくなります。化学メーカーのうち、「電子材料メーカー」が部品メーカーに該当します。富士フイルムや日東電工、日立化成などは、液晶パネルや基板の部品をつくっていて、これを最終製品メーカーに販売しています。テレビCMや広告を通じて知名度の高いBtoCメーカーはどの就活生でも知っている企業群であり、それゆえ選考への応募が殺到しがちです。このため旧帝大や早慶といった高学歴な学生が集まり、就活は激戦となります。世界的に高いシェアを誇る製品群が多く、日本だけでなく世界のモノづくりを支えている隠れ優良企業が豊富です。BtoBメーカーは知名度が低いため、就活生の多くは会社名すら知らないところがほとんどです。採用人数が少ないのでBtoBメーカーも「狭き門」であることには変わりませんが、就職が難しいかというと、ライバルも少ないため、難しいとは限りません。確かに文系だと「設計」や「研究開発」といった仕事には就きませんが、法人営業の他、生産管理や調達、また経理や法務、人事といった間接部門も文系の職種・仕事内容としてあります。最近では「全画面スマホ」が技術的にすごいからといってもてはやされていますが、はっきり言って液晶テレビの二の舞です。全画面であろうがノッチがあろうが、消費者にとっては大した問題ではありません。動画が見れて、ラインが送れて、インスタに写真を投稿できたらいいのです。確かに最終製品である「スマホ」や「パソコン」「生活家電」などでは海外メーカーに押されています。ですが、その部品はほとんどが日本製です。iPhoneの中身は村田製作所、富士フイルム、ミネベアミツミ、日本化薬などが作っていることは有名ですね。化学メーカーも、生活消費財の花王や資生堂などは有名ですね。P&Gやロレアル、ユニリーバなど世界的な外資系企業も日本法人を設立してマーケティングで争っています。BtoCビジネスですね。ですから、志望動機では「家事の面で『時間短縮』を実現する」「不良品率を下げるシステムで『損をしない』という価値を提供する」「製品を通じて驚きと感動を提供する」などがキーワードとして使えます。そのような会社では、理系は居心地が良いかもしれません。ですが、文系は立場が弱く、出世の道も工場の生産管理や設計・開発に独占されてしまう会社も少なくありません。ところが理系にとっても、会社の業績がどんどん沈んでいくのではツマラナイですよね。「高い技術力」を使って「売れる商品をつくる」ことが重要なはずですが、技術力を磨くことばかりに重きを置いて、「売れる空気」づくりはめっぽう弱いのが日本のメーカーの特徴です。サービス残業をするかどうかは会社の労働協約の残業の項目によります。全ての企業でサービス残業ばっかりというわけではないでしょう。またメーカーでなくとも、労働協約で残業時間や休日出勤の制限を厳しく定めている会社もあるでしょう。そして、BtoBメーカーは知名度が低いため、就活では比較的ライバルが少ない特徴があります。文系の採用人数が少ないため「狭き門」と言われがちですが、BtoCの有名企業に比べたらだいぶマシです。「良いモノをつくれば売れる」というのは今は昔、高度経済成長期の話です。社会に夢があふれていて、新機能や高機能というだけで消費者が買ってくれる時代がありました。今の中国がそのような雰囲気があり、日本の家電メーカーは中国事業が好調です。アルバイトを通じて「一般消費者の相手をするのはイヤだ」という就活生にもおすすめの業界ですね。学歴もそこまで高学歴である必要はなく、日東駒専、大東亜帝国、地方国公立大学の学生も多めです。もちろん選考を受けるかどうかはじっくり会社を調べてから決められます。世の中に無数にある会社を調べ尽くさなくても、待っているだけであなたにピッタリの会社が現れるのです。BtoBの隠れ優良企業や資生堂・マイクロソフトのような大企業ともマッチングします。これはやはり、労働組合が「ボーナスの安定支給」を求めるところに起因します。労働組合はボーナスを「頑張った利益の配分」ではなく「給料の一部」とみなしています。そのため大きく減るのを嫌がり、その分会社も大きく増やしたりしないことでバランスを取っています。鉄鋼メーカーには、日本製鉄やJFEスチールなどの「高炉メーカー」、トピー工業や共英製鋼などの「電炉メーカー」、日立金属や大同特殊鋼などの「特殊鋼メーカー」の3種類があります。これらの企業なしでは自動車も飛行機も、果ては缶コーヒーすら作れません。社員は会社に文句が言えません。出世できなくなったり、左遷されたりするかもしれないからです。給料を下げられても、ボーナスを下げられても、残業が激しくても、社員1人では太刀打ちできません。メーカーというとバリバリの理系の職業のように思われがちです。確かに「製造」の面では理系の技術的な知識や能力が活かされ、商品開発のためにたくさんの理系の学生を採用します。メーカーでも現在では「何に経営資源を投入するか」が命ですから、文系の職種である営業や経理、総務出身者が社長になる例も少なくなく、むしろ「経営者」としては「生産」ではなく「ビジネス」をやってきた文系にこそ分があると考えられます。素材メーカーとしては三菱ケミカル・住友化学・旭化学・三井化学・昭和電工・東ソーなどがありますが、それ以外にも強くてホワイトなメーカーがたくさんあります。次の記事で紹介していますので参照してください。ところがホワイトカラーはそうもいきません。1人でいくつかの案件を抱えるので2人で交代、という風にはいかない仕事なのです。しかし、労働協約があるために残業や休日出勤は定められた時間しかできません。メーカーへの就職で文系が不利ということは決してないと言えます。ディスコはシリコンウエハー加工機械のメーカーで、ICチップなどに使われる半導体であるシリコンを、「切る・磨く・削る機械」を製造している会社です。これだけ聞くとバリバリの理系企業のように思えますよね。電機メーカーのうち、「電子部品メーカー」が部品メーカーに該当します。村田製作所のコンデンサやセンサ、アルプス電気のデータ通信モジュールやコイル、GSユアサコーポレーションの電源などがありますね。しかし工場のあるメーカーは厳しい制限がかけられている可能性が高いのです。ぜひ自分のエントリーシートの見直しのために、作成の参考のために手に入れておきたいですね。メーカーのエントリーシートの提出時期は会社によってバラバラです。食品メーカーの中でも特にキリンビール、アサヒビール、サントリー、サッポロビールなどビールメーカーはES提出時期が早いです。3月の間にはエントリーシートの締切があるでしょう。