ベネフィットワン営業

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ベネフィット・ワン. 2014年からを第3ステージと位置づけ、事業ドメインをB … 売れる営業マンは、多くのベネフィットを知っています。ぜひ、ベネフィットについて考えてみてください。営業のプロが新人のために書いた営業の本 (アスカビジネス) posted with カエレバ. 舟橋孝之明日香出版社 2008-02-15 . 電話番号0120980913（ベネフィットワン・ヘルスケア）には現在27人のユーザーから情報が提供されています。迷惑判定数：全22件中2件、クチコミ：5件、検索数：16,042回、アクセス数：20,180回法人向け福利厚生アウトソーシングからドメイン再定義へ。経営戦略CH. これが言えたら、私の場合ほぼ受注です。そして、最高のベネフィットトークがこれです。良いことばかり言っていても、人の話は信用してもらえません。怪しまれます。ちゃんとできないことや、実現するために必要な条件や状況をちゃんと伝えるようにしましょう。隠していては駄目です。お客様が「ヤバイ」と思う時、それは他社に負けていたり、劣っていたりしていると感じているときです。なので、お客様の同業他社の情報は是非積極的に集めてください。そして、伝えてあげてください。それが営業トークの重みを増します。あなたの一言一言が、お客様が動く理由になっているか、動こうとおもうきっかけになっているか、を是非考えてみてください。逆に足を引っ張っているかもしれません。あなたの提案が、お客様をもっと良い状態にするのであれば、自信を持って、営業トークを伝えてください！今必要と思ってもらうためには、提案したベネフィットが必要と感じてもらうためには、やらなかったときにどんなリスクがあるのかをちゃんと伝えましょう。やらなかった結果、どんな損失が生まれるのかを伝えることが大切なのです。営業打ち合わせのゴールは、人のアクションを引き出すことが目的です。そのために、自分にできることを１つずつ積み重ねていくことが大切なのです。こんな営業していないですか？これって、良いことを言っているのですが、お客さま自身にとって、もっと言えば「目の前のあなたにとって」の良いところが全く伝わってこないのです。これがメリット提案営業です。ここから、その営業トークをより魅力的に伝えるためのコツをお伝えします。営業がいない、営業を育てている時間がない。お金を掛けられない。そんな悩みをお持ちなら、リスク０で売上UP！成果報酬型の営業代行に。どんなにベネフィットがあると感じてもらえても、受注をいただけないことがあります。その原因は大きく２つあります。ただ、営業トークに頼りすぎることはやめてください。1回で信用を得ようとしすぎても、それは逆効果です。普段の友達やもお付き合いする相手も同じですよね。1回で全てを決めないと思います。営業だから、仕事だからという理由で、人付き合いを1回で決めないですよね。営業も同じです。ただ、デメリットを伝えるだけで終わりにならないように気をつけてください。ちゃんとフォローしてください。この問題を解決しなければ、どんなにベネフィットを訴えた営業トークをしても、結局受注にはなりません。営業トークで必ず伝えなければいけないことは、丁寧にな商品の説明でも、アイスブレイクでもありません。マストで伝えなければいけないことは、営業トークではあるのです。今回はその営業トークについてです。いつか必要だと思っていても、「今」やらなければいけないと思っていないケースも多々あります。超えなければいけないハードルが多かったり、高かったりすると、やる気をなくしてしまうものです。営業トークを受け入れてもらうためには、商品の話だけでなく、相手の話をしましょう。そのときにオススメなトークが、相手のことを褒めることです。褒めるということは、相手に共感を示しているということです。相手が話をちゃんと聞いてくれるためには、自分のことをわかってくれている人です。そのことを示すことができるのが、褒めることです。大きなお願いを受ける、決断することは、やはり勇気がいるものです。そんな大きな決断をいきなり迫ってはいけません。小さなイエスを積み重ねていくことで、空いてとの距離を近づけましょう。近いと感じてもらうことが大切です。まずは自分が何者かをちゃんと伝えましょう。意外とちゃんと自己紹介をしていない営業マンは多いです。会社の紹介をしていても、自分の紹介をしていないのです。契約をしてもらうための信用は、３つあります。「会社」「商材」「自分」の３つを信用してもらえなければいけないのです。まず、ちゃんと確認しておきたいのが、これ！メリットとベネフィットの違い。メリット提案からベネフィット提案へこれだけでクライアントの反応は大きく変わります。契約をもらうため。お客様の役に立つため・困り事を解決するため。売上を増やすためですよね。これが目的です。そのために伝えなければいけないことを考えてください。その伝えるべきことをちゃんと伝えられるようにするのが、『営業トーク』です。私は営業トークで、この言葉を言えるように営業を組み立てています。我が社の商品は◯◯が魅力です。お客さまからも〜〜と好評いただいております。営業トークを引き立てるために行うべきヒアリングは、『何に困っているか』と『何故困っているか』をしっかりと聞き出すことです。ベネフィットを伝えるとは、相手がやってほしいこと・望んでいることを実現できる、と伝えることです。つまり、相手の困り事や望みを聞き出し、「それが実現できる」と伝えてあげることが大切なのです。営業で難しい言葉を使いがちな営業マンがいます。本人は良かれと思っていたり、何も考えずに話してしまったりしています。大切なことは相手の分かる言葉で伝えることです。相手がわからない、考えながらでないとわからない営業トークは、相手にちゃんと伝わりません。営業トークは、まず相手のことを知ることから始まる、ということは、しっかりと覚えておいてください。相手のことを知ること、それが最高の営業トークを作るために必要なことなのです。楽天市場 . 2020年3月期通期決算は、売上高 372.7億円（前年同期比+ 28.1 ）、営業利益 83.9億円（+7.5 ）、経常利益 84.6億円（+7.5）、当期純利益56.4 億円（+4.6）で着地。インセンティブ事業、ヘルスケア事業が好調なことも寄与し通期前期比で営業利益 … 2015年10月27日. ベネフィット・ワン白石徳生代表取締役社長. ベネフィット・ステーションは全国で働く皆さんが利用している業界最大の福利厚生サービスです。 Benefit Station. お問合せ・FAQ 舟橋孝之明日香出版社 2008-02-15 . ベネフィット・ワン. 株式会社ベネフィットワンは、福利厚生のアウトソーシングサービスを法人向けに提供している。2015年、メディアでの露出を契機に多くの企業から問い合わせをうけるようになり、「一社でも多くの企業へアプローチする方法はないか」と検討。同年、直接訪問せずにサービスの提案を行う「インサイドセールス」の部隊を立ち上げた。研修は、業務委託の契約後、約2時間にわたるオンライン研修を実施。その後も定期的に研修内容を動画で配信したり、ツールの更新を行ったりしている。同社担当者は「ワーカーによってはロープレを実施して、改善点をアドバイスし、提案力の強化に努めています」と話す。発注にあたってのトライアルや試験は実施していないが、「基準は、営業経験があることと、コミュニケーションが円滑に取れることです」（同社担当者）。また、訪問せずにテレビ会議で営業を行うので、カメラつきパソコンと携帯電話を持っていることも条件だ。このほか、商談時の背景や服装、雰囲気や話し方などを、オンライン面談で事前に確認しているという。業務委託の営業スタッフが増えることで、採用経費やオフィスにおける固定費などを削減しながらも労働力の確保を実現できます。また、社員がマネジメント業務等の非定型業務に専念することができます。自営型テレワーカーを活用するためには、マニュアル、研修など、具体的な委託内容を提示することが必要になってくると思います。まずは社内に在籍している在宅ワーカーや新入社員での運用が回ってから実践に移すと成功につながると思います。インサイドセールスは、パソコンに自分の顔と提案資料を映し、電話で提案するというスタイルだ。同社は立ち上げた社内部隊で年間500社以上の企業と新規契約を結ぶという実績を上げ、その後雇用型テレワークとして在宅社員に展開。結果、社員ではなく外部人材にも委託できるのではないかという結論に至り、2019年、自営型テレワーカーへの発注を始めた。自営型テレワーカーへの発注内容は、法人への営業が主である。同社の福利厚生サービス「ベネフィット・ステーション」を企業の担当者へ提案し、福利厚生として採用してもらうまでの業務だ。また、同社に加入していない新規案件を見つけて、受注まで提案するという業務も依頼している。自営型テレワーカーは指定のテレビ会議システムをパソコンにアクセスし、パソコンの画面越しに顧客と対面。資料を共有しながら営業を行う。「全国どこにいても対応できますし、お互いの拘束時間を最小限にとめられるので、とても効率的なんです」と、同社担当者は話す。テレビ会議の様子は社内の担当者が確認できるようになっている。「今後も、自営型テレワーカーへの発注は続けていきたいと思っています」（同社担当者）。また、同社のサービスを提供している顧客に対するサポート業務や福利厚生サービス以外にも、人事・総務の課題解決を図るサービス（ポイント制インセンティブプログラムやヘルスケアサービス）など様々な商材があるので、商材を広げての依頼を検討中だという。あわせて、現状の自営型テレワーカーが安定稼働できるよう、マニュアルを増やしたり、ワーカーの要望にあわせた質問の更新等を行っていく予定だ。同社では、日々の自営型テレワーカーの管理を専任の社員が担当している。ワーカーとのやりとりは自社システムを利用。案件が発生したら情報を配信し、手を挙げたワーカーに依頼する。稼働中のワーカーは、同社OB・OGや、募集広告や紹介を通じて知り合ったメンバーだ。現在は、雇用関係によらない個人がオフィスでなく成果物によって評価されるという社内の新しい働き方「NeoWorks」推進の一環として、同社の福利厚生サービス「ベネフィット・ステーション」のサイトにおいても応募ページを用意している。マニュアルやトークスクリプトについて、不明点があれば専任社員へ確認し、ワーカーが顧客の質問に対してクイックレスポンスを行えるよう体制を整えている。営業のポイントは自分が考えるメリットではなく、お客さまが求めるベネフィットを提案することにあります。つまり、機能やメリット以上に営業は相手に与えられる変化を明確にし、言語化して伝える。だからこそ、相手は買う気持ちが生まれるということです。 Amazon. 株式会社ベネフィット・ワン Benefit One Inc. 法人番号 8011001045281. 自営型テレワーカーを積極的に活用している企業の代表及び担当者の方からの情報やインタビューをふまえ、「自営型テレワーカーへの発注企業事例」としてまとめています。本事例は、株式会社ベネフィット・ワンです。